Una matriz, es una herramienta que sirve para recolectar una información de cualquier tipo, por los general los expertos financieros la aplican para medir riesgos, aceptación, necesidades etc, este espacio se lo dedicaremos a la matriz BCG y haremos un ejercicio aplicando este modelo a la empresa de gaseosas número uno en el mundo Coca Cola.
Primero que nada debemos saber que es BCG; es una firma dedica a la investigación financiera y sus siglas en ingles se leen “Boston ConsultingGroup”, esta empresa creó una fabulosa matriz la cual tiene por objeto medir el posicionamiento de un producto en el mercado.
Características de la matriz BCG
- Práctica.
- Fácil de comprender.
- Arroja resultados confiables.
- Mide el posicionamiento del producto dentro del mercado.
- Utiliza el modelo básico y universal del gráfico “X” y “Y”.
- “X” representa el crecimiento del producto.
- “Y” colaboración relativa del mercado.
- El gráfico se divide en cuatro cuadrantes.
- Cada cuadrante habla de la posición de un producto.
- El cálculo de la posición del producto se hace aplicando una simple regala de tres.
Contenido de los cuatro cuadrantes
Los cuadrantes están representados por símbolos, cada símbolo tiene un significado.
Cuadrante I Representado por una estrella:
Quiere decir que el producto es lo mejor del mercado, produce muchas ganancias, y el consumidor cada vez lo pide más y más, indica que la empresa debe seguir invirtiendo en el producto.
Cuadrante II Representado por un símbolo de interrogación
Significa que el producto puede estar bajo perfil, pero es muy bueno y produce ganancias que le permiten sostenerse, y dependiendo de la inversión puede subir o bajar de nivel.
Cuadrante III Representado por una vaca
La vaca hace referencia que el producto es muy muy productiva, produce tanto dinero como la mejor vaca lechera del mundo y le permite estar tranquilo.
Cuadrante IV Representado por el perro
El producto es poco rentable, al consumidor no le gusta mucho y puede producir perdidas, se debe pensar en mantenerlo o retirarlo del mercado.
Ahora bien, ¿como se aplica la matriz a la empresa Coca Cola? Muy fácil, tomemos las gaseosas más populares y ubiquémosla en el gráfico previamente se debe haber hecho la regla de tres:
- Coca cola zero. / Estrella / Cuadrante I/ Parte superior derecha del cuadrante
El producto es muy bueno, crece por si solo y el público clama por el, su secreto es el sabor, supera a todos los demás de la misma marca y del mercado.
- Sprite. / Signo de interrogación/ Cuadrante II/ Parte superior izquierda del cuadrante.
El producto es bueno, se mantiene en el mercado, el consumidor lo compra como alternativa, pero no se vende mucho.
- Coca cola convencional. / Vaca/ Cuadrante III/Parte inferior izquierda del gráfico.
El producto es conocido por todos y genera muchísimas ganancias, aun así no crece en el mercado, es decir el nivel de ventas se mantiene en el tiempo aunque a gran escala no se supera.
- Coca cola Light. / Perro/ Cuadrante IV/ Parte inferior derecha del gráfico.
Este producto no tiene aceptación en el mercado y puede ser desplazado fácilmente hasta desaparecer.
Como puedes ver es un instrumento muy sencillo de aplicar, pero de gran valor, el cual de una manera sencilla nos indica la posición del producto.
